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5 Tipps für Ihren #Immobilienverkauf ohne großen Aufwand und mit hohem #Gewinn
Wer sich mit dem Vorhaben beschäftigt, eine Immobilie zu verkaufen, sollte sowohl bei der Vorbereitung als auch bei der Durchführung des Verkaufs einige Punkte bedenken. Neben dem Preis, der den reellen Wert der Immobilie wiedergibt, muss auch ein Marketingkonzept gefunden werden, das die potenziellen Käufer überzeugt.
Der Immobilienfachmann Dominik Eisenhardt, CEO und Gründer der Maklerplan GmbH, kennt die Sorgen eines verkaufswilligen Immobilienbesitzers. Im folgenden Beitrag verrät er 5 Tipps, mit denen sich jeder Immobilienverkauf erfolgreich gestalten lässt.
Tipp 1: die notwendigen Unterlagen
Spätestens, wenn sich der Immobilienverkauf kurz vor dem Abschluss steht, müssen Sie einen aktuellen Grundbuchauszug vorlegen. Dies ist das Dokument, mit dem sich das Eigentum an einer Immobilie belegen lässt. Nach dem Verkauf erfolgt die Umschreibung auf den neuen Eigentümer. Neben dem Grundbuchauszug sollte ein Immobilienbesitzer noch weitere Unterlagen in Reichweite haben, wenn die konkreten Verhandlungen mit einem Kaufinteressenten beginnen. Hierzu zählen zum Beispiel der Energieausweis, Lagepläne und Teilungspläne und Grundsteuerbescheide. Steht ein Vermietungsobjekt zum Verkauf, muss der Verkäufer darüber hinaus an die Mietverträge und die Protokolle der Wohneigentümerversammlungen denken.
Tipp 2: Im Preis muss sich der reelle Wert der Immobilie wiederfinden
Wenn es um den Verkaufspreis für eine Immobilie geht, treffen zwei unterschiedliche Interessenlagen aufeinander. Der Verkäufer möchte einen möglichst hohen Verkaufspreis erzielen. Der Käufer möchte so wenig wie möglich bezahlen. Was beide Seiten hier häufig vernachlässigen, ist der tatsächliche Wert der Immobilie. Um diesen zu finden, ist die Expertise eines Immobilienmaklers gefragt. Der Immobilienfachmann setzt seine Erfahrung und seine Kompetenz ein, um mit einer fundierten Immobilienbewertung einen Preis zu ermitteln, der dem tatsächlichen Wert der Immobilie entspricht.
Tipp 3: Ein ausführliches Exposé ist die halbe Miete
Damit sich für den Verkauf eines Hauses die passenden Interessenten finden, muss der Verkauf über Werbung bekannt gemacht werden. Hierfür bietet dem Immobilienverkäufer ein ausführliches Exposé die beste Grundlage. Mit diesem Exposé erhält ein Käufer nicht nur die notwendigen Informationen zur Beschaffenheit und Eigenschaften der Immobilie. Ein erfahrener Immobilienfachmann setzt das Dokument bewusst ein, um die Vorzüge der Immobilie hervorzuheben. Außerdem werden in dem Exposé professionelle Fotos angefertigt, die die positive Beschreibung unterstützen sollen.
Tipp 4: Sorgen Sie für ein Besichtigungs Erlebnis
Ein zentraler Punkt des Immobilienverkaufs ist die Besichtigung. Hier möchten die Interessenten sich den positiven Eindruck bestätigen lassen, den sie durch das Exposé gewonnen haben. Um Ihre Position in dem abschließenden Verkaufsgespräch zu stärken, müssen Sie die Immobilie von der Sonnenseite präsentieren. Dies bedeutet insbesondere, dass Sie eine Atmosphäre herstellen, in der sich die neuen Eigentümer wohlfühlen. Auch hier können Sie mit dem professionellen Rat eines Immobilienmaklers ein optimales Ergebnis erzielen.
Tipp 5: Gehen Sie bei der Verkaufsverhandlung taktisch vor
Zum Schluss eines erfolgreichen Immobilienverkaufs folgt das Verkaufsgespräch. Hier kommt es darauf an, dass Sie taktisch vorgehen. Stützen Sie Ihren kalkulierten Verkaufspreis mit guten Argumenten. Versuchen Sie aber nicht, diesen auf Biegen und Brechen durchzusetzen. Immobilienexperte Dominik Eisenhardt rät, dass Sie zu Beginn der Verhandlung einen Verkaufspreis wählen, der über Ihrem Wunschpreis liegt. Diesen stützen Sie, indem Sie die Argumente hervorheben, die die Immobilie in einem positiven Licht erscheinen lassen. Die Differenz zum Wunschpreis legen sie für sich als Verhandlungsbasis fest. Erkennt der Käufer, dass Sie ihm preislich entgegenkommen, erzielen Sie einen Verkaufspreis, der oberhalb Ihrer Schmerzgrenze liegt.
Fazit
Mit den richtigen Tipps und einem strukturierten Plan kann jeder Immobilienbesitzer sein Haus oder seine Wohnung selbst verkaufen. Ergeben sich Fragen bei der Festlegung des Verkaufspreises, dem taktischen Vorgehen in einem Verkaufsgespräch oder einem anderen Schritt, der für einen erfolgreichen Immobilienverkauf notwendig ist, steht Ihnen ein professioneller Immobilienmakler mit Rat und Tat zur Seite.
In enger Zusammenarbeit zwischen dem Immobilienbesitzer und dem Immobilienmakler wird geklärt, welche Unterlagen für einen erfolgreichen Hausverkauf notwendig sind, wie sich ein reeller Preis finden lässt und welche Taktik im Verkaufsgespräch zu dem besten Ergebnis für den Hausverkäufer führt.
